ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №5
по учебному курсу «Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций»
Практическое задание №1
Тема: «Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов»
Основное задание:
Проведите поэтапное исследование рынка согласно алгоритму относительно сгенерированной вами идеи в курсе «Предпринимательская деятельность. Инициация стартап-проекта».
Этапы работы:
Этап 1: Постановка задач исследования рынка
Этап 2: Постановка гипотез, которые будут проверяться
Этап 3: Выбор источников информации (вторичные, первичные, инструменты)
Этап 4: Сбор информации
Этап 5: Анализ и обработка полученных данных
Этап 6: Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез
Дополнительные вопросы:
Поставьте три ключевые задачи в рамках маркетингового исследования вашего проекта.
Сформулируйте как минимум три гипотезы по вашему проекту согласно концепции HADI-циклов.
Заполните таблицу анализа вторичной информации по исследуемой рыночной нише.
Выберите как минимум три метода первичного маркетингового исследования рынка, помимо опроса.
Составьте форму опроса респондентов с закрытыми и открытыми вопросами.
Практическое задание №2
Тема: «Инструменты анализа и оценки потенциала рыночного сегмента»
Основное задание:
Используя дополнительные материалы по курсу и материалы учебника, рассчитайте ёмкость вашей рыночной ниши по проекту.
Вопросы для выполнения:
Определите TAM (общий объем рынка): сколько всего на рынке компаний, ИП, человек, размер ЦА, у которых есть потребность, которую вы можете покрыть?
Определите SAM (доступный рынок): сколько всего на рынке компаний, ИП, человек, размер ЦА, у которых может возникнуть желание купить ваш продукт или воспользоваться именно вашими услугами?
Определите SOM (достижимый рынок): ваши продажи за месяц, руб.
Заключительный вопрос:
Напишите развернутый вывод о проведенном исследовании ёмкости рынка.
Практическое задание №3
Тема: «Proof of Concept»
Основное задание:
Следуя алгоритму, оцените уровень спроса в той рыночной нише, которую ваш проект стремится занять, с помощью сервиса анализа поисковых запросов.
Вопросы и требования:
Пройдите по ссылке: https://wordstat.yandex.ru/
Введите поисковой запрос (конкретная «боль» клиента или уже готовое решение).
Выберите опцию «по регионам».
Найдите в списке регион, область, город, которые вас интересуют.
Проанализируйте показатели.
Проанализируйте другое слово (комбинацию слов) для той же рыночной ниши и повторите цикл действий.
Важно: Вариативность поисковых запросов должна быть не менее пяти.
Заключительный вопрос:
Сформулируйте выводы по результатам анализа.
Практическое задание №4
Тема: «Целевая аудитория проекта и customer development»
Основное задание:
Используя материалы учебника и дополнительные материалы по курсу, составьте максимально детализированный портрет целевой аудитории вашего проекта.
Вопросы для выполнения:
Выберите критерии для составления профиля потребителя (не менее пятнадцати), имеющие отношение именно к специфике вашего проекта:
Пол, возраст, социальный статус, должность, уровень дохода, стиль жизни, география, частота использования сервиса, техническая грамотность, мотивы, барьеры и др.
Дополнительное задание:
Для большей детализации портрета целевой аудитории проведите дополнительное исследование и описание аватара клиента по методике 5W:
What? / Что?
Who? / Кто?
When? / Когда?
Where? / Где?
Why? / Почему?
Заключительный вопрос:
Сформулируйте вывод по результатам исследования.
Практическое задание №5
Тема: «Жизненный цикл проекта»
Основное задание:
Составьте дорожную карту проекта, прописав детально стадии работы, все задачи, которые необходимо решить по каждой стадии, обозначьте заливкой цветом продолжительность работы над каждой задачей.
Вопросы для выполнения:
Определите структурные элементы проекта (ПРОДУКТ, КОМАНДА, ФИНАНСЫ, РЕКЛАМА, СБЫТ И ПРОДАЖИ, ПАРТНЕРЫ).
Сформулируйте задачи/мероприятия для каждого элемента.
Составьте календарный план работы над проектом.
Назначьте ответственных за выполнение каждой задачи.
Заключительный вопрос:
Сформулируйте вывод по итогам заполнения дорожной карты проекта.
Практическое задание №6
Тема: «Бизнес-модель»
Основное задание:
Постройте бизнес-модель своего проекта, предварительно детально проработав каждый из блоков.
Вопросы по блокам бизнес-модели:
Блок 1. Потребительские сегменты:
Кто является вашей целевой аудиторией?
Блок 2. Взаимоотношения с клиентами:
Как вы будете выстраивать взаимодействие с клиентами?
Блок 3. Каналы сбыта:
Почему вы выбираете тот или иной канал распространения?
Блок 4. Потоки поступления доходов:
За счет чего вы будете получать средства?
Блок 5. Ценностное предложение:
В чем ваше конкурентное преимущество, которое качественно отличает вас от всех аналогов, существующих на рынке?
Блок 6. Ключевые виды деятельности:
Какой спектр услуг вы оказываете?
Блок 7. Ключевые ресурсы:
Что есть у вас в данный момент и чего не хватает для реализации проекта?
Блок 8. Структура издержек:
Перечислите по статьям все издержки и затраты (переменные и постоянные) и оцените их в денежном выражении.
Блок 9. Ключевые партнеры:
Какие компании и организации будут заинтересованы во взаимодействии с вашим проектом?
