Отчет по практикеГостиничное делоГод: 2025Синергия: Московский финансово-промышленный университет «Синергия»
👁 13💼 0

Готовый отчет по практике: бронирование и продажи в отеле

Загружена: 15.04.2026 14:35

Отчет по учебной практике посвящен организации и контролю работы службы бронирования и продаж в гостинице «Отель История». Рассмотрены структура отеля, каналы бронирования, документы, конфликты и рекомендации по улучшению сервиса.

Содержание

Индивидуальное задание
по учебной практике
по профессиональному модулю ПМ.04 Организация и контроль текущей деятельности сотрудников службы бронирования и продаж

№ п/п	Виды работ	Период выполнения работ 
1.		Ознакомительная лекция, включая инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов.
Пройти инструктивное совещание с ответственным лицом от Профильной организации, на котором ознакомиться с кругом обязанностей по определенным видам работ, связанным с будущей профессиональной деятельностью, а также уточнить правила в отношении субординации, внешнего вида, внутреннего трудового распорядка и режима конфиденциальности. 
Пройти инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов (в случае медицинских противопоказаний к выполнению определенных видов деятельности – принести подтверждающую справку из медицинского учреждения).	
2.		Изучение организационной структуры Профильной организации – базы прохождения практики.
Составить краткое описание гостиничного предприятия, обратив внимание на историю его развития, организационно-правовую форму, организационную и управленческую структуру управления гостиницей, техническое оснащение, технологические процессы, оказываемые услуги и др.
Рассмотреть департаменты гостиницы и описать их функции.
Соотнести требования к гостиницам и иным средствам размещения на основании Постановления Правительства РФ от 18 ноября 2020 г. N 1860 "Об утверждении Положения о классификации гостиниц" с действующим гостиничным предприятием – базой прохождения практики.
Определить ценовую категорию гостиничного предприятия.
Перечислить типовые функциональные обязанности работающих сотрудников службы маркетинга и продаж. Описать взаимосвязь отдела с другими подразделениями гостиницы.	
3.		Сбор информации об объекте практики и анализ содержания источников.
Рассмотреть организацию рабочего места сотрудников службы бронирования и продаж. 
Изучить интерфейс и порядок использования специализированного программного обеспечения для гостиничного предприятия.
Рассмотреть использование технических, телекоммуникационных средств и профессиональных программ для приема заказа и обеспечения бронирования.
Выявить особенности оформления бронирования с использованием телефона.
Выявить особенности оформления бронирования с использованием Интернета и туроператора.
Выявить особенности оформления бронирования через сайты отелей и системы интернет-бронирования.
Выявить особенности оформления индивидуального бронирования.
Рассмотреть форму предоставления гостям информации о наличии свободных номеров запрошенной категории на требуемый период и их стоимости.
Рассмотреть особенности оформления группового, от компаний и коллективного бронирования.
Рассмотреть форму внесений изменений в листы ожидания и оформление заявок на резервирование номеров. 
Раскрыть особенности предоставления гостям информации об условиях аннуляции бронирования и возможных штрафных санкциях.
Рассмотреть форму внесения дополнительной информации в заказ на бронирование. 
Рассмотреть форму оформления счетов на полную или частичную предоплату и подтверждение о резервировании номеров.
Рассмотреть форму оформления бланков, внесение изменений в бланки при неявке, отмене и аннуляции бронирования.
Раскрыть особенности проверки обновляющейся информации по бронированию мест и специальным заказам на услуги и состоянию номерного фонда.
Описать формы передачи информации соответствующим службам отеля об особых или дополнительных требованиях гостей к номерам и заказанным услугам.
Рассмотреть форму контроля над передачей незабронированных номеров для продажи в службу приема и размещения.
Описать особенности создания отчетов по бронированию.
Рассмотреть форму получения обратной связи от соответствующих служб отеля.	
4.		Экспериментально-практическая работа. Приобретение необходимых умений и первоначального практического опыта работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 4. Организация и контроль текущей деятельности работников службы бронирования и продаж.
Выполнить данные руководителем практики индивидуальные задания, сформулировать выводы и подвести итоги в отчете о прохождении учебной практики, в том числе получить практический опыт:
	изучения и анализа организации и технологии работы службы бронирования и продаж;
	технологии взаимодействия с гостями при бронировании и продажах.
Разработать материалы и провести маркетинговые исследования в гостинице методом: 
	опроса, 
	анкетирования, 
	интервьюирования и др. 
С этой целью для получения опыта экспериментально-практической работы на проектном этапе обучающемуся предлагается выполнить следующие практические задания:
Кейс-задача №1. Составить требования к обслуживающему персоналу службы бронирования и продаж. 
Кейс-задача №2. Составить перечень оборудования службы бронирования и продаж.
Кейс-задача №3. Составить алгоритм работы с гостем по телефону.
Кейс-задача №4. Составить алгоритм поведения в конфликтных ситуациях с потребителями.
Кейс-задача №5. Проанализировать техники, повышающие эффективность телефонного разговора.	
5.		Обработка и систематизация полученного фактического материала. 
С целью подготовки к сдаче экзамена по профессиональному модулю ПМ.04 Организация и контроль текущей деятельности сотрудников службы бронирования и продаж осуществить комплексный анализ результатов выполненных видов работ, оформить презентационные материалы, разработать свои предложения и рекомендации на основе сравнения полученных в процессе обучения теоретических знаний с навыками, полученными в период прохождения учебной практики.	
6.		Оформление отчетных документов о прохождении практики и экспертная оценка результатов ее прохождения.
Оформить отчет по практике в формате презентации PowerPoint, содержащий базовую и информационно-вспомогательную информацию, согласно Приложению 1. 
Оформить справку, заверенную подписью и печатью (при наличии) ответственного лица от Профильной организации, содержащую сведения о прохождении практики.
Разместить полностью оформленный комплект отчетной документации по практике в электронной информационно-образовательной среде Университета «Синергия» на платформе lms.synergy.ru руководителю практики от Образовательной организации для экспертной оценки результатов ее прохождения.

Подробное описание

📘 О чем эта работа

Материал посвящен учебной практике по ПМ.04 и раскрывает организацию и контроль текущей деятельности сотрудников службы бронирования и продаж на примере ООО «Отель История» в Иркутске. В центре внимания — структура гостиницы, взаимодействие бронирования с ресепшеном, housekeeping, технической службой и питанием, а также правила приема и сопровождения заказов на размещение.

Отдельно показано, как в отеле оформляются индивидуальные, групповые, корпоративные и OTA-бронирования, как ведется работа с гарантированными и негарантированными заявками, листом ожидания, отменами и незаездами.

📚 Что внутри

В отчете собраны реальные материалы по работе службы бронирования и продаж:

  • характеристика гостиницы «Отель История»: адрес, профиль деятельности, целевая аудитория, преимущества расположения;
  • описание организационной структуры и функций служб, которые напрямую взаимодействуют с гостями;
  • организация рабочего места сотрудника бронирования: ПК, телефон, гарнитура, МФУ, PMS, Channel Manager, OTA-площадки, шаблоны документов;
  • правила приема бронирований по телефону, через интернет, сайт отеля, туроператоров и системы онлайн-бронирования;
  • документационное сопровождение заказов: подтверждение брони, счета, предоплата, гарантия картой, аннуляция, no-show, лист ожидания;
  • алгоритм работы с гостем по телефону и правила поведения в конфликтных ситуациях;
  • перечень требований к персоналу, оборудование службы и техники повышения эффективности разговора;
  • предложения по совершенствованию: скрипты, чек-листы, KPI, напоминания гостям, контроль паритета цен и снижение отмен.

📊 Для кого подходит

Подходит студентам колледжей и вузов по направлениям «Гостиничное дело», «Туризм», «Менеджмент в сфере сервиса» для отчета по учебной практике, подготовки презентации и защиты по профессиональному модулю.

✨ Особенности

Сильная сторона материала — практическая направленность: работа основана на конкретном гостиничном предприятии, включает готовые описания процессов, схемы взаимодействия служб и прикладные рекомендации для улучшения продаж и обслуживания гостей. Текст удобно использовать как основу для презентации, доработки под требования кафедры или оформления собственного отчета.

В отчете последовательно раскрыты не только теория и регламенты, но и реальные задачи сотрудника бронирования: проверка загрузки номерного фонда, передача спецзапросов, контроль статусов оплаты, информирование гостей об условиях отмены и работа с возражениями.

❓ Частые вопросы

Подойдет ли для защиты?
Да, структура отчета соответствует учебной практике и содержит прикладные выводы, которые можно озвучить на защите.

Можно ли адаптировать под другой отель?
Да, достаточно заменить название гостиницы, адрес, каналы продаж и внутренние особенности обслуживания.

Есть ли практические наработки?
Да, в тексте есть алгоритмы, перечни оборудования, требования к персоналу и предложения по улучшению работы службы бронирования.