1. Ознакомительная лекция, включая инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов.
Пройти инструктивное совещание с ответственным лицом от Профильной организации, на котором ознакомиться с кругом обязанностей по определенным видам работ, связанным с будущей профессиональной деятельностью, а также уточнить правила в отношении субординации, внешнего вида, внутреннего трудового распорядка и режима конфиденциальности.
Пройти инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов (в случае медицинских противопоказаний к выполнению определенных видов деятельности – принести подтверждающую справку из медицинского учреждения).
2. Изучение общей информации об организации и организационной структуре торгового предприятия – объекта практики.
Дать общую организационную характеристику промышленного (оптового, розничного) предприятия: указать вид и сферу деятельности, организационно-правовую форму, специализацию, лицензирование торговой деятельности по отдельным группам товаров, экономику района деятельности торгового предприятия; рынки, на которых действует торговая организация, диапазон цен на рынке, соотношение спроса и предложения.
Проанализировать организационную структуру торговой организации. В зависимости от типа взаимосвязей между участниками процесса управления определить разновидность организационной структуры управления предприятием. Составить схему и дать краткую характеристику выбранного типа, сформулировать преимущества и недостатки.
Изучить организационную структуру отдела маркетинга и продаж, функциональные обязанности работающих сотрудников. Рассмотреть взаимосвязь отдела с другими подразделениями торговой организации.
Изучить последовательность маркетинговых мероприятий, применяемых в торговой организации.
Проанализировать потребителей, особенности их поведения.
3. Сбор информации об объекте практики и анализ содержания источников.
Рассмотреть рынок товаров и услуг предприятия – базы прохождения практики.
Изучить порядок определения целевых сегментов рынка (приоритетность различных сегментов рынка) и их состав, характеристику основных групп покупателей.
Дать характеристику сегмента рынка торгового предприятия.
Дать характеристику клиентов и проанализировать конкурентов.
Выявить потребности (спрос) на товары и определить соответствующие типы маркетинга.
Выявить методы изучения и прогнозирования покупательского спроса.
По видам продукции, выпускаемым предприятием, или выполняемых услуг, описать состояние спроса, дать характеристику факторов, влияющих на спрос (возраст, доход, состав семьи и др.). Представить в отчете макет опросного листа (анкеты) для выявления предпочтений разных товаров (услуг).
Провести анализ реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка.
Описать опыт торгового предприятия по организации сбыта. Составить схему каналов распределения.
Описать стратегии ценообразования, принятые на предприятии на производимые товары (услуги), выявить мероприятия по стимулированию потребителей и персонала.
4. Экспериментально-практическая работа. Приобретение необходимых знаний, умений и практического опыта работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.
Принять участие в проведении рекламных акций, кампаний, других маркетинговых коммуникаций.
Описать бизнес-процесс планирования и проведения рекламных акций на предприятии, дать краткую характеристику и ожидаемую выгоду для предприятия.
Принять участие в рекламировании товаров (услуг) предприятия и описать этот опыт в отчете.
Представить опыт личного участия или работников отдела в проведении выставок-продаж, дегустации или демонстрации товаров.
Для предприятия, в котором проходите практику, представить обоснование целесообразности выбора и применения маркетинговых коммуникаций.
Ознакомиться с процедурой оформления финансовых документов и отчетов на исследуемом предприятии.
Изучить организацию и порядок составления финансовых документов. Описать порядок составления перечня финансовых документов.
Составить приходные и расходные документы к товарному отчету.
Оформить товарный отчет. Составить акт уценки или списания на нестандартные товары, брак, отходы, недостачу, пересортицу товаров.
Составить акт передачи материальных ценностей. Оформить документы по переоценке и уценке товаров. Принять участие в инвентаризации и оформлении отчета. Представить финансовый план организации – базы прохождения практики.
Ознакомиться с процедурой проведения денежных расчетов с покупателями.
Перечислить виды и формы расчетов, осуществляемых предприятием в своей хозяйственной деятельности.
Провести проверку подлинности банкнот через детектор подлинности банкнот.
Определить курсовые разницы по операциям с валютой.
Используя кассовый метод, подсчитать денежную выручку за день.
Ознакомиться с процедурой расчета основных налогов.
Составить перечень налогов, уплачиваемых организацией – базой практики. Выполнить расчеты и оформить налоговые декларации по видам уплачиваемых налогов.
По каждому налогу рассмотреть следующие элементы:
- объект налогообложения;
- налоговая ставка;
- налоговый период;
- налоговая база;
- порядок исчисления налогов;
- сроки и порядок уплаты;
- установленные льготы;
- отражение суммы исчисленных налогов в бухгалтерском учете;
- порядок составления налоговых деклараций;
- сроки представления налоговых расчетов и деклараций.
5. Обработка и анализ полученной информации об объекте практики. Осуществить комплексный анализ полученной информации о торговой деятельности предприятия – базы практики.
Приобрести умения по анализу показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой (сбытовой) организации.
Рассчитать финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия, распределить прибыль, заполнить отчет о прибылях и убытках (форма №2).
Провести аналитические действия по направлениям (за полугодие и год):
- анализ показателей себестоимости продукции по статьям и элементам затрат;
- анализ финансовых результатов, прибыли и рентабельности предприятия и отдельных видов продукции;
- анализ финансового состояния предприятия.
Разработать свои предложения и рекомендации на основе проведенного анализа и теоретического материала по профессиональному модулю ПМ.02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности, в том числе:
- сформулировать выводы по результатам анализа работы структурного подразделения, осуществляющего маркетинговую деятельность в организации;
- представить характеристику сегментов потребителей (по уровню доходов, сумме и повторяемости покупок, возрасту, полу и др.);
- определить конкурентные преимущества организации, описать их перечень в сравнении с конкурентами;
- привести доказательную базу по объему продаж, потребительским и экономическим показателям (рекомендуется оформить в виде таблицы).
6. Оформление отчетных документов о прохождении практики и экспертная оценка результатов ее прохождения.
Оформить отчет по практике в формате презентации PowerPoint, содержащий базовую и информационно-вспомогательную информацию, согласно Приложению 1.
Оформить справку, заверенную подписью и печатью (при наличии) ответственного лица от Профильной организации, содержащую сведения о прохождении практики.
Разместить полностью оформленный комплект отчетной документации по практике в электронной информационно-образовательной среде Университета «Синергия» на платформе lms.synergy.ru в формате .pdf руководителю практики от Образовательной организации для экспертной оценки результатов ее прохождения.
